OEM dirbtinės gėlės iš Kinijos

Įvadas: Kodėl egzistuoja šis vadovas

Kiekvienais metais tūkstančiai gėlių didmenininkų, vestuvių tiekėjų, namų dekoro prekių ženklų ir renginių organizatorių nusprendžia importuoti dirbtines gėles iš Kinijos. Kai kurie iš jų gauna būtent tai, ką užsisakė – tobulas spalvas, patikimas medžiagas, pristatymą laiku. Kitiems tenka nusivylimo laiškas: gėlės, kurios visiškai nepanašios į pavyzdį, medžiagos, kurios buvo tyliai pakeistos, ir tiekėjas, kuris nustoja atsakyti į el. laiškus po apmokėjimo.
Skirtumas retai kada yra sėkmė. ​​Beveik visada – pasiruošimas.

Šis vadovas skirtas pirkėjams, norintiems parduoti dirbtines gėles su savo prekės ženklu. Aptarsime, ką iš tikrųjų reiškia originalios įrangos gamintojas (OEM), kodėl Kinija yra dirbtinių gėlių gamybos centras, kaip vyksta procesas nuo užklausos iki pristatymo ir, svarbiausia, tikras komercines sąlygas, kurias turėtumėte suprasti prieš pasirašydami bet kokias sutartis: minimalų užsakymo kiekį (MOQ), mėginių ėmimo mokesčius, įrankių sąnaudas, gamybos terminus ir kainodaros logiką. Taip pat gausite gamyklos pasirinkimo kontrolinį sąrašą, kurį galėsite naudoti kito tiekimo vizito ar vaizdo skambučio metu.

Esame „Blush-Rose“ – dirbtinių gėlių fabrikas Tiandzine, Kinijoje, veikiantis nuo 2008 m. Šis vadovas parengtas remiantis mūsų pačių gamybos patirtimi ir dažniausiai užduodamais klientų klausimais. Jis skirtas praktiškumui, o ne reklamai, tačiau taip, tikimės, kad jums patiks tai, ką pamatysite, ir galiausiai susisieksite su mumis.

1. Ką iš tikrųjų reiškia „OEM dirbtinės gėlės“?

OEM reiškia originalios įrangos gamybą. Dirbtinių gėlių pramonėje tai reiškia, kad gamykla gamina gėles pagal jūsų specifikacijas – jūsų spalvas, dydžius, medžiagas, pakuotes – o jūs jas parduodate su savo prekės ženklu.
Konkrečiai, OEM užsakymas gali apimti:

• Produkto specifikacijos: žiedo tipas (rožė, bijūnas, tulpė, hortenzija, orchidėja, saulėgrąža, lelija, eustoma ir kt.), stiebo ilgis, gijos dydis, gijų skaičius stiebe.
• Spalvų derinimas: jūsų prekės ženklo spalvos, „Pantone“ nuorodos arba jūsų atsiųsta nuotrauka.
• Medžiagų pasirinkimai: šilkinis audinys, plastikas (PE) arba tikro lietimo mišiniai.
• Pakuotė ir ženklinimas: jūsų logotipas ant dėžutės, pakabinamos etiketės, polietileniniai maišeliai ir privačių prekių ženklų įdėklai.
• Kokybės standartai: jūsų pačių patikros reikalavimai prieš išsiuntimą.

Jūs atsinešate rinkos žinias ir prekės ženklą; gamykla atsineša formas, medžiagas, mašinas ir kvalifikuotas rankas. Tai yra originalios įrangos gamintojų (OEM) sandoris.

2. Kodėl verta pirkti OEM dirbtines gėles iš Kinijos?

Kinija yra ne tik vienas iš dirbtinių gėlių šaltinių – ji yra pats šaltinis. Daugiau nei 80 % pasaulio dirbtinių gėlių pagaminama Kinijoje, sutelktoje keliose pramonės grupėse. Priežastys yra struktūrinės:

Visa tiekimo grandinė. Viskas, ko reikia gėlių fabrikui, gaminama vietoje: šilko ir poliesterio audiniai, plastikinės dervos, vielos stiebai, juostos, lapai, formos ir pakuotės. Kai žaliavos yra už 20 minučių, o ne už 6000 kilometrų, sąnaudos išlieka mažos, o gamybos laikas – trumpas.

Giliųjų formų bibliotekos. Dirbtinės gėlės gaminamos naudojant liejimo formas, o tos formos yra brangios. Gamykla, veikianti daugiau nei 15 metų, jau yra amortizavusi šimtus liejimo formų, o tai reiškia, kad jums nereikia mokėti už esamų modelių apdirbimą – mokate tik tada, kai reikia visiškai naujos išskirtinės liejimo formos.

Mastelis ir greitis. Kinijos gamyklos įprastai pagamina dešimtis tūkstančių stiebų per dieną. Toks mastas leidžia sumažinti vieneto kainą ir įgyvendinti individualius užsakymus per 30–60 dienų.

Patirtis eksporto srityje. Išliks tos gamyklos, kurios kasdien bendrauja su užsienio pirkėjais – angliškai kalbančios prekybos komandos, eksporto dokumentai, konteinerių pakrovimas ir kokybės patikra pagal tarptautinius lūkesčius.
Tai nereiškia, kad kiekviena gamykla yra gera. Tai reiškia, kad čia yra žaliavų geram tiekėjui – vis tiek reikia atidžiai rinktis (žr. 9 skyrių).

3. Kur yra Kinijos dirbtinių gėlių gamyklos?

Jei ieškosite „dirbtinių gėlių gamintojas Kinijoje“, vėl ir vėl pamatysite tris regionus. Žinojimas, kuo kiekvienas iš jų žinomas, padės užduoti geresnius klausimus:

Tiandzinas (Vučingo rajonas) – tradicinis „dirbtinių gėlių gimtasis miestas“. Stiprus šilko gėlėmis, vestuvinėmis gėlėmis ir į eksportą orientuotomis gamyklomis. „Blush-Rose“ yra čia, maždaug už 1,5 valandos kelio nuo Pekino.

Guangdong (Guangdžou / Šantou) – didžiulė gamybos apimtis, stipri plastikinių ir PE gėlių, taip pat tanki priedų ir pakuočių tiekėjų ekosistema.
• Džedziangas (Yiwu / Jinhua) – prekybos sostinė. Puikiai tinka mišrioms dėžutėms, nedideliems kiekiams ir greitam populiarių stilių atsargų papildymui.

Nėra vieno „geriausio“ regiono – tinkamas priklauso nuo jūsų produktų asortimento. Svarbu patikrinti, ar tiekėjas yra tikra gamykla, o ne prekybos įmonė, apsimetanti tokia (plačiau apie tai 9 skyriuje).

4. Ką galite pritaikyti? Produktai ir medžiagos

Dažnas klaidingas įsitikinimas yra tas, kad OEM reiškia tik „uždėti mano logotipą ant jūsų gaminio“. Praktiškai galite pritaikyti beveik viską:

Medžiagos

• Šilkinės (audinio) gėlės – natūraliai krentančios ir minkštos, idealiai tinka vestuvėms ir interjero dekoravimui. Mūsų dirbtinio šilko gėlių asortimentą sudaro stiebai, puokštės ir sienų plokštės, paruoštos privačiam ženklinimui.
• Plastikinės / PE gėlės – atsparios oro sąlygoms, patvarios, tinkamos naudoti lauke ir dideliems užsakymams.
• Tikro prisilietimo mišiniai – minkštos dangos, imituojančios tikrus žiedlapius, aukščiausios kokybės išdėstymas.

Produktų kategorijos

• Pavieniai stiebai (rožės, lelijos, tulpės, hortenzijos, orchidėjos, bijūnai, saulėgrąžos, eustomos, kalijos ir kt.)
• Puokštės ir kompozicijos
• Girliandos, vainikai ir vijoklių girliandos
• Vestuvėms skirtos linijos – nuotakos puokštės, ceremonijos dekoras ir priėmimo stalo puošmenos iš mūsų dirbtinių vestuvinių gėlių kolekcijos

Tinkinimo detalės

• Galvutės dydis, stiebo ilgis, galvučių skaičius
• Spalvų atitikimas pagal „Pantone“ arba jūsų nuotrauką
• Pakuotė: spalvotos dėžutės, jūsų logotipas, pasirinktiniai įdėklai
• Privatus ženklinimas: jūsų prekės ženklas ant gaminio, pakabinamos etiketės ir dėžutės
„Blush-Rose“ turime daugiau nei 200 formų ir daugiau nei 200 stilių aktyvioje gamyboje, o kiekvieną sezoną kuriame naujus stilius. Jei klientui reikia visiškai naujos gėlės, galime atidaryti naują formą, o jei ta forma yra skirta tik tam klientui, dalijamės įrankių kaina (žr. 6 skyrių).

5. OEM, ODM ir privačios etiketės: žinokite skirtumą

Pirkėjai nuolat painioja šiuos terminus. Štai aiški versija:

• OEM (originalios įrangos gamyba) – jūs pateikiate dizainą arba specifikaciją; gamykla ją pagamina jums, naudodama jūsų prekės ženklą.
• ODM (originalus dizainas, gamyba) – gamykla jau sukūrė produktą; jūs pasirenkate iš jų katalogo ir uždedate ant jo savo prekės ženklą. Greičiau ir pigiau, nes nereikia jokio naujo kūrimo.
• Privati ​​etiketė – iš esmės OEM arba ODM produktai, parduodami su jūsų išskirtiniu prekės ženklu, dažniausiai su specialia pakuote. Dauguma importuotojų iš tikrųjų pradeda veiklą su privačia etikete ir ODM.

Kurį rinktis? Jei esate naujokas, pradėkite nuo ODM/privačių prekių ženklų esamiems stiliams – maža rizika, greitas patvirtinimas. Pereikite prie tikrų OEM (naujų spalvų, naujų dydžių, naujos pakuotės), kai žinosite, kas parduodama jūsų rinkoje. Pereikite prie išskirtinių formų tik tada, kai stilius pasitvirtina, nes įrankių išlaidos yra bendros, o įsipareigojimai didesni.

6. Minimalus užsakymo kiekis, mėginių ėmimas ir įrankių gamyba: tikrosios komercinės sąlygos

Apie šį skyrių pirkėjai klausia dažniausiai. Čia pateikiamos mūsų tikrosios politikos nuostatos – ir nors skaičiai skirtingose ​​gamyklose skiriasi, tai suteiks jums realų pagrindą deryboms bet kurioje Kinijos vietoje.

6.1 Minimalus užsakymo kiekis (MOQ)

• Įprasti (esami) stiliai: mažiausiai 200 vienetų vienai spalvai, o kiekvienoje dėžutėje gali būti ne daugiau kaip 4 spalvos. Tai leidžia lengvai valdyti dėžutes ir išbandyti kelias spalvas vienu užsakymu.
  • Pagal užsakymą pagamintos prekės: mažiausiai 5 dėžutės vienai spalvai, iš viso mažiausiai 20 dėžių vienam užsakymui. Pagal užsakymą pagamintoms prekėms reikalingas specialus gamybos paruošimas, spalvų maišymas ir dažnai nauja pakuotė – didesnis kiekis atspindi šią kainą.

Jei testuojate naują rinką, šie skaičiai yra palankūs, palyginti su daugeliu gamyklų, kurios reikalauja tūkstančių vienetų kiekvienos spalvos gaminių. 200 vienetų kiekvienos spalvos bandomasis užsakymas yra mažos rizikos būdas patvirtinti paklausą.

6.2 Mėginių ėmimo politika

• Mėginio mokestis: už standartinį mėginių ėmimą mokestis paprastai netaikomas – norime, kad prieš įsipareigodami patikrintumėte kokybę.
• Pristatymas: klientas apmoka kurjerio išlaidas už pavyzdžių siuntimą.
• Individualūs / kūrimo pavyzdžiai: jei pavyzdžiui reikalingi nauji įrankiai arba reikšmingi kūrimo darbai, mokestis vertinamas kiekvienu atveju atskirai. Prieš pradedant gamyklos darbus, visada raštu patvirtinkite pavyzdžių ėmimo sąlygas.

6.3 Liejimo (įrankių) politika

Pelėsiai yra brangiausia dirbtinių gėlių gamybos dalis. Mūsų politika:

• Jei liejimo forma skirta naujam išskirtiniam dizainui, kurį parduos tik jūsų įmonė, liejimo forma padalijama tarp abiejų šalių.
• Tikslus padalijimas deramasi kiekvienu atveju atskirai – paprastai sudaromas rašytinis susitarimas, kuriame apibrėžiama nuosavybė ir išimtinumas, kad nė viena pusė neliktų neapsaugota.

Bendras įrankių tiekimo susitarimas yra stiprus abiejų pusių įsipareigojimo signalas: jūs rimtai žiūrite į produktą, o gamykla rimtai žiūri į jūsų išskirtinumo apsaugą.

7. Pristatymo laikas: ko galite tikėtis

Nauji pirkėjai dažniausiai nusivilia gamybos greičiu, nes tikisi „Amazon“ greičio, o gauna gamybos greitį. Realistiški skaičiai:

• Standartiniai individualūs užsakymai: 30–60 dienų nuo pavyzdžio patvirtinimo iki išsiuntimo. Tai apima medžiagų pirkimą, spalvų maišymą, gamybą, kokybės patikrinimą ir pakavimą.
• Sandėlyje esančios prekės: jei prekės yra sandėlyje ir paruoštos, pristatymas gali būti atliktas maždaug per pusę mėnesio (15 dienų).

Kaip planuoti: pirmajam užsakymui numatykite 1–2 savaičių rezervą (pavyzdžių, patvirtinimų ir apmokėjimo gavimas užtrunka kalendorines dienas). Pateikę pirmąjį užsakymą, tiksliai žinosite, kiek laiko užtrunka kiekvienas žingsnis, ir galėsite tiksliai suplanuoti atsargų papildymą. Sezoniniai pardavėjai (vestuvių sezono, Kalėdų) turėtų pateikti užsakymus bent vienu sezonu į priekį – gamyklos yra judriausios prieš didžiąsias šventes, o geriausios rezervuoja pajėgumus anksti.

8. Kainodara: kodėl niekas negali pateikti jums „kainoraščio“

Dažniausias klausimas, kurį gauname, yra: „Kokia jūsų kaina?“ Ir sąžiningas atsakymas yra toks: nėra fiksuoto kainų intervalo, nes:

• Yra per daug produktų kategorijų – 6 galvų rožės stiebas ir 2 metrų gėlių sienelė neturi nieko bendro kainos atžvilgiu.
• Individualūs reikalavimai skiriasi – vieneto kainą lemia spalvų skaičius, stiebo ilgis, pakuotės kokybė ir užsakymo kiekis.
• Medžiagos skiriasi – šilko audinio, PE plastiko ir natūralių audinių mišinių žaliavų kainos labai skiriasi.
• Apimtis viską keičia – 200 vienetų bandomasis užsakymas niekada nekainuos tiek pat, kiek 5000 vienetų konteinerių užsakymas.

Profesionalus pirkimo būdas – kainodara pagal užklausą: nusiųskite gamyklai savo tikslinį produktą (arba katalogo nuorodas), kiekį, spalvų reikalavimus ir pakavimo poreikius, ir jie per 24–48 valandas pateiks jums tikslią FOB kainą. Bet kuri gamykla, kuri nurodo bendrą kainą nepaklausdama jūsų specifikacijų, arba spėlioja, arba meluoja.

Dvi kainodaros sąlygos, kurias matysite nuolat:

• FOB (Free On Board) – gamyklos kaina apima viską iki konteinerio pakrovimo Kinijos uoste. Jūs pasirūpinate ir apmokate jūrų gabenimo išlaidas.
• CIF / DDP – gamyklos kainos, įskaitant gabenimo išlaidas (ir, DDP atveju, muitinės formalumus bei pristatymą iki jūsų durų). Patogu pirmą kartą importuojantiems, nors bendra kaina yra šiek tiek didesnė.

9. Kaip išsirinkti patikimą originalios įrangos gamintojų (OEM) gamyklą: kontrolinis sąrašas

Prieš pasirinkdami bet kurį tiekėją, patikrinkite šiuos 10 punktų:

1. Gamykla, o ne prekybininkas. Paprašykite tiesioginio vaizdo skambučio dirbtuvėse – veikiančios mašinos, esantys darbuotojai, matomos medžiagos. Tikra gamykla mielai jums parodys. Prekybininkas dvejos.
2. Reputacija. Kiek laiko gamykla veikia? Ilgametė gyvavimo patirtis šioje pramonės šakoje savaime yra kokybės ženklas.
3. Liejimo formų biblioteka ir katalogo gausa. Daugiau nei 200 liejimo formų reiškia, kad jie gali gaminti nemokėdami už standartinius įrankius.
4. Vidinė kokybės kontrolė. Prieš išsiuntimą paklauskite, kas tikrina prekes ir ar galite paprašyti trečiosios šalies (SGS, „Bureau Veritas“ ir kt.) atlikti patikrinimą.
5. Angliškai kalbanti prekybos komanda. Atsakymas per 24 valandas darbo dienomis yra pagrįstas standartas. Jei prieš mokėjimą bendravimas yra sudėtingas, po to bus dar blogiau.
6. Pavyzdžių politika. Gamykla, pasitikinti savo kokybe, atsiųs pavyzdžius be jokių problemų – dažniausiai nemokamai, pristatymą apmokėsite jūs.
7. Aiškus minimalus užsakymo kiekis ir gamybos terminai raštu. Neaiškūs atsakymai čia yra įspėjamasis ženklas.
8. Referenciniai klientai. Pasiteiraukite, į kokias rinkas jie eksportuoja. Jei jie siunčia į daugiau nei 100 šalių, jie jau yra bendravę su jūsų tipo pirkėju.
9. Pakavimo galimybės. Jei jums svarbios privačios etiketės, įsitikinkite, kad jie gamina dėžes pagal užsakymą ir ženklina etiketes patys arba pasitelkia patikimą vietinį partnerį.
10. Aptarnavimas po pardavimo. Kas nutinka, jei partija atkeliauja su defektais? Politika turėtų būti nurodyta prieš jums mokant, o ne aptinkama po problemos atsiradimo.

10. Dažnos klaidos ir kaip jų išvengti

1 klaida: kokybės vertinimas pagal nuotraukas. Nuotraukos suplokština tekstūrą ir spalvas. Visada užsisakykite pavyzdžių – jie nebrangūs ir padeda išvengti klaidų, susijusių su konteinerio dydžio problemomis.

2 spąstai: Vaikymasis mažiausios kainos. Pigiausia kaina rinkoje paprastai gaunama šilką pakeitus pigiu plastiku arba praleidus kokybės kontrolę. Atminkite: gamykla taip pat turi uždirbti pinigų. Įtartinai maža kaina reiškia, kad kažkas išimama – dažniausiai jūsų kokybė.

3 klaida: „mėginio patvirtinimas“ painiojimas su „masinės gamybos patvirtinimas“. Gamyba vyksta greičiau ir kreipiant mažiau dėmesio nei į pavyzdžius. Sumažinkite riziką atlikdami patikrinimą prieš išsiuntimą ir aiškiai nurodydami rašytinius kokybės standartus dideliems kiekiams.

4 trūkumas: neapibrėžtas spalvų standartas. „Rožinė“ reiškia penkiasdešimt skirtingų dalykų. Naudokite „Pantone“ kodus arba kartu su pavyzdžiu atsiųskite fizinį spalvų standartą. Jūsų būsimas „aš“ jums padėkos.

5-oji klaida: Nepaisymas laiko rezervų. Iš pradžių manykite, kad viskas užtrunka ilgiau: pavyzdžiai, banko pavedimai, gamyba ir muitinė. Užsisakykite anksti, ypač prieš sezono piką.

6 spąstai: nėra išimtinės teisės atidaryti formas. Jei finansuojate įrankius, gaukite raštiškas išimtinumo ir nuosavybės sąlygas. Tai įprasta praktika profesionaliose gamyklose, įskaitant ir mūsų.

11. Kodėl pirkėjai renkasi „Blush-Rose“

Mes nesame vienintelė dirbtinių gėlių gamykla Kinijoje, bet mes esame ta, kuri tai tyliai ir nuosekliai daro nuo 2008 m. iš savo gamyklos Vučingo rajone, Tiandzine (apie 1,5 valandos kelio nuo Pekino).
Ką mes siūlome OEM santykiams:

• Daugiau nei 200 formų ir daugiau nei 200 stilių – daugumai gaminių nereikia jokių įrankių išlaidų.

• Mažas minimalus užsakymų kiekis, draugiškas mėginių priėmimas – nemokami pavyzdžiai (pristatymą apmokate jūs), laukiami 200 vienetų kiekvienos spalvos bandomieji užsakymai ir nedideli bandomieji užsakymai.

• Nauji stiliai kiekvieną sezoną – katalogą nuolat atnaujiname, kad jūsų lentyna neaptingtų.

• Eksporto patirtis daugiau nei 100 šalių – mes žinome, kokių dokumentų, pakavimo standartų ir patikros procedūrų tikisi tarptautiniai pirkėjai.

• Prekybos komanda, kuri atsako – kainos pateikiamos per 24 valandas, pavyzdžiai prieš urmu pristatomi produktai, o aptarnavimas po pardavimo iš tiesų atsako.

12. Pradėkite savo OEM projektą

Dabar žinote, kas yra originalios originalios įrangos dirbtinės gėlės, kiek kainuoja jas pagaminti ir kokius klausimus užduoti. Kitas žingsnis yra mažas ir pigus: išsiųskite užklausą ir paprašykite pavyzdžių.

Papasakokite mums:

• Jus dominanti(-čios) gėlių rūšis(-ys) (arba atsiųskite mums nuotraukas / rekomendacijas).
• Planuojamas kiekis (netgi apytikslis).
• Nesvarbu, ar jums reikia individualių spalvų, pakuotės ar privataus ženklinimo.

Atsakysime per 24 valandas su kainos pasiūlymu ir pavyzdžių informacija. Jokių įsipareigojimų – tik tiesus atsakymas iš fabriko, kuris gėles gamina nuo 2008 m.

El. paštas: enquiry@blush-rose.com
„WhatsApp“: +86 139 2007 7206
Svetainė: www.blush-rose.com

*„Blush-Rose“ – jūsų patikimas dirbtinių gėlių fabrikas Kinijoje nuo 2008 m.*